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스마트 스토어 황금 키워드 찾기

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크몽 오피니언 | 온라인 마케팅 이것만은 꼭 알고 맡기자 2. 스마트 스토어 키워드 편
Writer – 마케팅 전문가 @버디
Editor – 크몽

 

스마트 스토어 키워드

스마트 스토어 키워드 찾기

안녕하세요, 크몽 마케팅 전문가 버디입니다!
지난 포스팅에서는 ‘블로그 마케팅’을 의뢰할 때 도움 되는 ‘황금 키워드’ 찾는 법을 알아보았다면
오늘은 내 스마트 스토어가 점유해야 하는 황금 키워드 찾는 법에 관해 알려 드리려고 합니다.
요새 부업에 관심에 많으신 분들이라면 위탁 대행, 구매 대행을 한 번쯤은 들어보셨을 정도로 네이버 스마트 스토어를 이용한 쉬운 이커머스 시작에 관해 관심도가 높아졌죠.
이러한 스마트 스토어에 상품을 등록하는 것도 키워드가 중요하다는 것 아시나요?
스마트 스토어에 상품을 등록할 때 키워드를 타겟하여 상품 등록하는 방법과 황금 키워드 찾는 방법에 관해 이야기하겠습니다.

설명드리기 전에 전하고 싶은 말은, 우선 스마트 스토어 황금키워드 기준은 주관적이라고 생각합니다. 제가 정의하는 황금 키워드는 ‘사업 자본이 많지 않고’, ‘부업으로 스마트 스토어를 운영할 때’의 기준입니다. 이 기준으로 키워드를 타겟하여 상품 등록하면 상단 노출의 확률이 높아집니다.

 제가 직접 농산물을 스마트 스토어에 위탁 판매하는 판매자가 되었다고 가정해보겠습니다. 블로그 마케팅의 키워드 타겟팅을 설명했을 때처럼 똑같이 사과를 팔아볼까요? 일단 사람들이 사과를 어떻게 검색하는지 조사해야 합니다.

네이버 광고 시스템

https://searchad.naver.com/으로 이동합니다.
[로그인 – 광고 시스템 – 도구 – 키워드도구]에서 “사과” 키워드를 치고 사과에 대한 연관 키워드를 뽑아보겠습니다.

 

스마트 스토어 키워드 

일단 내 상품이 ‘사과’ 키워드에 노출이 되면 가장 이상적이겠지만  ‘사과’라는 키워드는 이미 경쟁이 치열한 것을 볼 수 있죠.
아래 사진에서 보듯이 자리 잡고 있는 흔히 말해 ‘고인물’ 판매자분들이 있기 때문에 이 키워드에 노출을 시도하더라고 제가 단기간에 상단으로 치고 올라오기는 매우 어렵습니다.
상품명 하단의 리뷰의 개수, 등록일 대비 누적 구매 건수, 찜하기 수를 잘 살펴보세요.

 

스마트 스토어 키워드

(사과 키워드 네이버 쇼핑 1~5위 판매자, 광고제외 )

 

그래서 저는 어느 정도 조회 수도 보장하면서 경쟁은 덜 치열한 나만의 니치(틈새시장) 키워드를 찾으야 한다는 것입니다.
네이버 광고 시스템에서 ‘사과’라고 검색하여 나온 각종 연관 키워드 중 내가 판매하고자 하는 사과와 적절한 키워드를 골라봅시다.
특히 검색 정확도를 위해 제외해야 하는 키워드도 고려합니다. 판매하는 사과가 거창에서 수확했다면 ‘거창사과’ 키워드엔 노출돼도 상관없지만 ‘강원도 사과’ 라는 키워드에는 노출되면 안되겠죠? 또한 어느 정도 조회수가 낮으면서도, 위에 설명한 ‘고인물’ 판매자가 얼마나 있는지 비교해보세요.

연관 키워드들을 살펴보다가 모바일 조회 수가 10,00 이상인 키워드 중에 ‘거창 사과’ 라는 키워드가 눈에 들어왔습니다.
보통 네이버 쇼핑에서 광고를 제외하고 노출되는 상품의 순위는 공식적인 공지는 없지만 기본적인 설정이 잘 되었다는 가정하에 누적 매출이 가장 큰 영향을 미치는 것으로 판단하고 있습니다.

 

스마트 스토어 마케팅

(거창 사과 검색 시 네이버 쇼핑 1, 2위)

 

그렇기에 ‘사과’ 라는 키워드에 상품을 노출시키는 것도 좋지만, ‘거창사과’라는 그나마 경쟁률이 낮은 키워드를 타겟하는 것이 광고를 돌렸을 때 큰 효율을 얻고 단기간에 매출을 높여 상단 노출을 점유하기 적합하다고 말씀드리는 것입니다.
그러면 나의 타겟 키워드에 어떻게 상품을 노출을 시킬까요?
생각보다 간단합니다. 상품을 등록할 때 대표 상품명을 적게 됩니다. 여기에 ‘거창사과’ 라는 키워드가 들어가면 ‘거창사과’, ‘사과’ 키워드에 동시 노출됩니다. 상품 제목에 적는 단어들이 자동으로 조합되어 검색 키워드에 노출되기 때문에 제목에 노출을 원하는 ‘황금 키워드’가 들어가게 적어주면 됩니다.

요약해보겠습니다.

 1.내가 팔고자 하는 상품의 연관 키워드를 뽑아본다.

2. 연관 키워드들 중에 고인물이 없고, 상품 등록수가 적은 키워드들을 찾는다.

3.제목에 내가 찾은 키워드가 들어가게 세팅한다.

 

마지막으로 이런 키워드를 찾는 데 도움을 주고 인사이트를 제공하는 사이트를 소개할게요.

마케팅

위와 같이 내가 찾은 연관 키워드를 ‘키워드 마스터’라는 탭에 들어가 검색하면 조회 수와 등록된 상품 수가 보기 쉽게 나오기 때문에 좀 더 편하게 황금 키워드를 찾을 수 있습니다.
키워드 마스터는 
블로그 포스트의 순위를 확인할 때 사용합니다. 해당 키워드가 상단에 노출된 순서로 네이버, 티스토리, 다음의 pc 검색량, 모바일 검색량, 총 조회 수, 문서 수, 블로그의 종합 순위를 평가합니다.
그리고 ‘셀러 마스터’가 바로 스마트 스토어에서 키워드 타게팅을 계획하는 셀러 분들이 사용하는 기능입니다. 셀러마스터는 기존의 키워드 마스터와 달리 스마트 스토어 상품 키워드에 특화되어 황금 키워드를 효과적으로 찾는 데 도움을 주는 도구입니다.
마지막 탭의 비율이 의미하는 바는 상품 수 대비 키워드의 월간 조회 수로써 수치가 낮을수록 좋습니다.

스마트 스토어에 대한 교육 프로그램도 많아지고 관심도가 높아지면서 경쟁도 더욱 치열해지고 있습니다. 하지만 내 스마트 스토어에 맞는 마케팅 전략을 파악하고 전문가의 도움을 더한다면, 늦게 뛰어든 스마트 스토어 시장에서도 나만의 시장을 찾아내고 매출을 높일 수 있습니다. 기억해야 할 것은 내 스마트 스토어의 위치와 상품에 딱 맞는 핵심 키워드가 있고 그것을 찾아야 한다는 것입니다.

 

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